Fundamentos de negociación

Por:

Lewicki, Roy J

Colaborador(es):

Mexico Mcgraw-Hill 2012Edición: 5a. edDescripción: 312 páginasTipo de contenido:

texto

Tipo de medio:

no mediado

Tipo de soporte:

volumen

ISBN:

978-607-15-0753-2

Tema(s):

Clasificación CDD:

658.3145 / L394f

Contenidos:

La naturaleza de una negociación, cap.1 Estrategia y tácticas de una negociación distributiva, cap.2 estrategia y tácticas de una negociación integradora, cap.3 Negociación. Estrategia y planificación, cap.4 Percepción. Conocimiento y emoción, cap.5 Comunicación, cap.6 Obtención y utilización del poder de negociación, cap.7 La ética en la negociación, cap.8 Las relaciones en una negociación, cap.9 Múltiples partes y equipos, cap.10 Negociaciones internacionales y transculturales, cap.11 Las mejores practicas en las negociaciones, cap.12

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