TY  - GEN
AU  - Barcelo,Carlos
TI  - Un enfoque practico de la gestion de ventas
T2  - Estrategia y gestion competitiva
SN  - 970-15-0031-8
U1  - 658.04 / B172U 
PY  - 1994///
CY  - Mexico
PB  - Alfaomega
KW  - Administracion de empresas
KW  - Mercadeo
KW  - Ventas-direccion y administracion
N1  - Bases de una estrategia comercial dinamica, cap.20; Debil proyeccion exterior de la accion comercial, cap.6; El analisis de la rentabilidad, cap.29; El analisis de productos, cap.25; El cliente de los años noventa, cap.7; El despliegue de la accion de ventas, cap.27; El entorno, cap.15; El equipo de ventas, cap.17; El lado oculto de los despidos masivos, cap.3; El producto, cap.16; El ultimo de la fila el cliente, cap.2; Entre la duda y la esperanza, cap.10; La argumentacion como construir un buen argumentario de ventas, cap.33; La comunicacion aumenta la eficacia en la venta, cap.32; La fidelizacion y captacion de nuevos clientes, cap.24; La fuerza de ventas en accion, cap.30; La funcion de marketing en las empresas lideres españolas, cap.8; La gestion los terminales portatiles en la gestion de ventas, cap.36; La motivacion los moviles de compra son la base de la accion de venta, cap.34; La politica comercial y la toma de decisiones, cap.21; La prevision de las ventas, cap.12; La promocion, cap.19; La remuneracion del personal de ventas, cap.31; La toma de decisiones en la accion comercial, cap.22; Las alternativas, cap.13; Las empresas y el impacto de la crisis, cap.9; Los casos especiales las ventas a grupos de compra, cap.35; Los clientes, cap.14; Los objetivos, cap.11; Los precios, cap.18; Metodos practicos para la fijacion de precios, cap.26; Politicas de apoyo a la gestion de ventas, cap.23; Quienes son los que venden, cap.1; Un coste de ventas excesivo, cap.5; Un millon y medio mas de directivos, cap.4; Una metodologia practica de la accion comercial, cap.28
ER  -