Lewicki, Roy J. <br/><br/>
Fundamentos de negociación 

 - 5a. ed. 
 - 312 páginas 
<br/><br/>La naturaleza de una negociación, cap.1  Estrategia y tácticas de una negociación distributiva, cap.2  estrategia y tácticas de una negociación integradora, cap.3  Negociación. Estrategia y planificación, cap.4  Percepción. Conocimiento y emoción, cap.5  Comunicación, cap.6  Obtención y utilización del poder de negociación, cap.7  La ética en la negociación, cap.8  Las relaciones en una negociación, cap.9  Múltiples partes y equipos, cap.10  Negociaciones internacionales y transculturales, cap.11  Las mejores practicas en las negociaciones, cap.12 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-607-15-0753-2 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administracion estrategica<br/>Negociacion<br/>Solucion de conflictos
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.3145 / L394f