TY  - GEN
AU  - Lewicki,Roy J.
AU  - Barry,Bruce
AU  - Saunders,David M.
TI  - Fundamentos de negociación
SN  - 978-607-15-0753-2
U1  - 658.3145 / L394f 
PY  - 2012///
CY  - Mexico
PB  - Mcgraw-Hill
KW  - Administracion estrategica
KW  - Negociacion
KW  - Solucion de conflictos
N1  - La naturaleza de una negociación, cap.1  Estrategia y tácticas de una negociación distributiva, cap.2  estrategia y tácticas de una negociación integradora, cap.3  Negociación. Estrategia y planificación, cap.4  Percepción. Conocimiento y emoción, cap.5  Comunicación, cap.6  Obtención y utilización del poder de negociación, cap.7  La ética en la negociación, cap.8  Las relaciones en una negociación, cap.9  Múltiples partes y equipos, cap.10  Negociaciones internacionales y transculturales, cap.11  Las mejores practicas en las negociaciones, cap.12
ER  -