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082	0	4	_a658.3145 / L394f
100	1		_aLewicki, Roy J.
245	1	0	_aFundamentos de negociación
250			_a5a. ed.
264			_aMexico _bMcgraw-Hill _c2012
300			_a312 páginas
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505	0		_aLa naturaleza de una negociación, cap.1 Estrategia y tácticas de una negociación distributiva, cap.2 estrategia y tácticas de una negociación integradora, cap.3 Negociación. Estrategia y planificación, cap.4 Percepción. Conocimiento y emoción, cap.5 Comunicación, cap.6 Obtención y utilización del poder de negociación, cap.7 La ética en la negociación, cap.8 Las relaciones en una negociación, cap.9 Múltiples partes y equipos, cap.10 Negociaciones internacionales y transculturales, cap.11 Las mejores practicas en las negociaciones, cap.12
598			_a30
650		4	_aAdministracion estrategica
650		4	_aNegociacion
650		4	_aSolucion de conflictos
700	1		_aBarry, Bruce
700	1		_aSaunders, David M.
999			_c30873 _d30873