Detalles MARC
| 000 -Líder |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01706 a2200289 4500 |
| 005 - Fecha y Hora de Actualización |
|---|
| campo de control |
20240809125803.0 |
| 008 - Longitud Fija |
|---|
| campo de control de longitud fija |
111213s mx r 000 spa d |
| 020 ## - International Standard Book Number |
|---|
| ISBN |
978-970-10-7282-0 |
| 035 ## - Número de Control del Sistema |
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| Número de control de sistema |
12189 |
| 040 ## - Fuente de Catalogación |
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| Centro catalogador/agencia de origen |
Uniagraria |
| Lengua de catalogación |
Español |
| Normas de descripción |
rda |
| 100 1# - Entrada Principal -- Nombre de Persona |
|---|
| Nombre de persona |
Johnston, Mark W. |
| 245 10 - Título Propiamente Dicho |
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| Título |
Administracion de ventas |
| 250 ## - Edición |
|---|
| Mención de edición |
9a. ed. |
| 264 ## - Producción, Publicación, Distribución, Fabricación y Copyright |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Mexico |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Mcgraw-Hill |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2009 |
| 300 ## - Descripción Física |
|---|
| Extensión |
498 páginas |
| 336 ## - Tipo de Contenido |
|---|
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
texto |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - Tipo de Medio |
|---|
| Nombre/término del tipo de medio |
no mediado |
| Código del tipo de medio |
no mediado |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - Tipo de Portador |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
volumen |
| Código del tipo de soporte |
volumen |
| Fuente |
rdacarrier |
| 505 0# - Nota de Contenido |
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| Nota de contenido con formato |
Introduccion a la administracion de ventas en el siglo XXI, cap.1 Procesos de compras y ventas, cap.2 Vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administracion de las relaciones con los clientes, cap.3 Organizacion de la fuerza de ventas, cap.4 La funcion estrategica de la informacion en la administracion de ventas, cap.5 Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfaccion, cap.6 Desempeño del vendedor: como motivar a la fuerza de ventas, cap.7 Caracteristicas personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores, cap.8 Reclutamiento y seleccion de la fuerza de ventas, cap.9 Capacitacion para las ventas: objetivos, tecnicas y evaluacion, cap.10 Compensacion e incentivos para el vendedor, cap.11 Analisis de costos, cap.12 Evaluacion del desempeño del vendedor, cap.13 |
| 700 1# - Entrada secundaria -- Nombre personal |
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| Nombre de persona |
Marshall, Greg W. |
| 856 ## - Localización y Acceso Electónico |
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| Identificador Uniforme de Recurso |
<a href="http://uniagraria.libri.mx/">http://uniagraria.libri.mx/</a> |
| Nota pública |
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| 082 04 - Número de Clasificación Decimal Dewey |
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| Número de clasificación |
658.81 / J674a |
| 650 #4 - Punto de Acceso Adicional -- Materia general |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administracion de ventas |
| 650 #4 - Punto de Acceso Adicional -- Materia general |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Clientes |
| 650 #4 - Punto de Acceso Adicional -- Materia general |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Investigacion de mercados |
| 650 #4 - Punto de Acceso Adicional -- Materia general |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Vendedores y arte de vender |