Administracion de ventas
Mexico Mcgraw-Hill 2009Edición: 9a. edDescripción: 498 páginasTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 978-970-10-7282-0
- 658.81 / J674a
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro general
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Biblioteca Uniagraria | General | 658.81 / J674a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | 0100015416 |
Introduccion a la administracion de ventas en el siglo XXI, cap.1 Procesos de compras y ventas, cap.2 Vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administracion de las relaciones con los clientes, cap.3 Organizacion de la fuerza de ventas, cap.4 La funcion estrategica de la informacion en la administracion de ventas, cap.5 Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfaccion, cap.6 Desempeño del vendedor: como motivar a la fuerza de ventas, cap.7 Caracteristicas personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores, cap.8 Reclutamiento y seleccion de la fuerza de ventas, cap.9 Capacitacion para las ventas: objetivos, tecnicas y evaluacion, cap.10 Compensacion e incentivos para el vendedor, cap.11 Analisis de costos, cap.12 Evaluacion del desempeño del vendedor, cap.13
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